2004-01-01から1年間の記事一覧
========================================================== キーワードはお隣との上下？ ========================================================== さて現地につきました。 あなたならまず何をチェックしますか？まず注意しなければいけない点として…
========================================================== 現地に案内をされる時、車の中でわかることとは？ ==========================================================営業マンが物件の現地まで車で案内をしてくれることがあります。自宅や待ち合わ…
========================================================== １、 百聞は一見にしかず ========================================================== 資料を数件とりよせたら、いよいよ物件見学に出かけましょう。せっかく物件を見に行くのであれば未完成…
物件の問い合わせをした時に、どのように希望条件を伝えれば いい物件を的確に紹介してもらえるのでしょうか？ホームページや住宅情報誌などの具体的な物件の問い合わせから 家探しを始める方が多いですが、問い合わせ物件で気に入ることは少なく そこから営…
結論をお話する前に お客様から問い合わせの電話を受けた際の営業マンは、次の３つの目的を クリアしようとしていることを頭にいれておいてください。========================================================== 目的１． 名前と連絡先（電話番号）を聞く…
========================================================== ★質問１ 「その物件はご覧になってますか？」 ==========================================================問い合わせをした物件を最初に案内してもらう時に 営業マンはその物件を見ているのか…
========================================================== ★８割の営業マンが２割の営業マンと同じ？ ==========================================================社員の入れ替わりが激しいのが不動産仲介会社の特徴ともいえます。高額の歩合給を目当て…
========================================================== ★どこの会社の物件？ ==========================================================「先週新築の現地売出しをしていた会社と今週していた会社が 違うのですがどういうことですか？」 「売り出し…
========================================================== ★媒介契約ってなに？ ========================================================== 今回は前号のクイズから解説していきたいと思います。 時間がたって忘れてしまっている方も多いのでは、、 …
========================================================== ★仲介手数料が必要な物件とは ==========================================================カウンセリングの時に、物件の広告を持っていらっしゃる方に よくある２つの思い違いがあります。・…
========================================================== 道路は広い、狭いだけではありません。 ========================================================== ◆道路の幅は４メートルはあるかな？家を建てるためには、建築基準法で認められ
========================================================== キーワードはお隣との上下？ ========================================================== さて現地につきました。 あなたならまず何をチェックしますか？まず注意しなければいけない点として…
========================================================== 現地に案内をされる時、車の中でわかることとは？ ==========================================================営業マンが物件の現地まで車で案内をしてくれることがあります。自宅や待ち合わ…
========================================================== １、 百聞は一見にしかず ========================================================== 資料を数件とりよせたら、いよいよ物件見学に出かけましょう。せっかく物件を見に行くのであれば未完成…
物件の問い合わせをした時に、どのように希望条件を伝えれば いい物件を的確に紹介してもらえるのでしょうか？ホームページや住宅情報誌などの具体的な物件の問い合わせから 家探しを始める方が多いですが、問い合わせ物件で気に入ることは少なく そこから営…
結論をお話する前に お客様から問い合わせの電話を受けた際の営業マンは、次の３つの目的を クリアしようとしていることを頭にいれておいてください。========================================================== 目的１． 名前と連絡先（電話番号）を聞く…
========================================================== ★質問１ 「その物件はご覧になってますか？」 ==========================================================問い合わせをした物件を最初に案内してもらう時に 営業マンはその物件を見ているのか…
========================================================== ★８割の営業マンが２割の営業マンと同じ？ ==========================================================社員の入れ替わりが激しいのが不動産仲介会社の特徴ともいえます。高額の歩合給を目当て…
========================================================== ★どこの会社の物件？ ==========================================================「先週新築の現地売出しをしていた会社と今週していた会社が 違うのですがどういうことですか？」 「売り出し…
========================================================== ★媒介契約ってなに？ ========================================================== 今回は前号のクイズから解説していきたいと思います。 時間がたって忘れてしまっている方も多いのでは、、 …
========================================================== ★仲介手数料が必要な物件とは ==========================================================カウンセリングの時に、物件の広告を持っていらっしゃる方に よくある２つの思い違いがあります。・…
中古住宅を探しているお客様の多くは２つタイプの考え方に分かれます。●１つは比較的築年数の浅い中古（築10〜15年以内）を購入してあまり、リフォーム費用を掛けない方法●もう１つは、築年数の古い中古（築15年以上）を購入して自分の好みに、大胆にリフォ…
建売はイヤ。土地を買って、注文で家を建てたい。 これって夢ですよね。 （実際、私も購入したのは建売ですから、、、）では、チラシの中で希望の土地をどのように探せばよいのでしょう。 前回にもお話しましたが、紙面のほとんどは新築物件ですね。特に土地…
ひとくちにチラシといってもいろいろな種類があります。●総合チラシ 新築・土地・中古・マンションなど売り物件の情報がランダムに掲載 ●単独チラシ 週末にオープンハウスをする物件がメインに掲載 ●求むチラシ 売却物件を地域で探している方の具体的な条件…
カンバンをつける目的はあくまでもお客様からの問い合わせ →反響を入れる為です。すなわち、書かれている物件内容に割安感・希少価値があればよいのでカンバン物件そのものを売ることにはあまり期待はしていません。 それよりも、お客様の「名前」「電話番号…
電柱にくくり付けてある不動産広告の看板を見たことがありますか？業界では『ステカン』（捨ててもよい看板）と呼んでいますが、あの広告自体違法であることは皆さんもご承知ですよね。 実は私も１０数年前、一生懸命お巡りさんの目を盗みながら看板をつけて…
中古住宅を探しているお客様の多くは２つタイプの考え方に分かれます。●１つは比較的築年数の浅い中古（築10〜15年以内）を購入してあまり、リフォーム費用を掛けない方法●もう１つは、築年数の古い中古（築15年以上）を購入して自分の好みに、大胆にリフォ…
建売はイヤ。土地を買って、注文で家を建てたい。 これって夢ですよね。 （実際、私も購入したのは建売ですから、、、）では、チラシの中で希望の土地をどのように探せばよいのでしょう。 前回にもお話しましたが、紙面のほとんどは新築物件ですね。特に土地…
ひとくちにチラシといってもいろいろな種類があります。●総合チラシ 新築・土地・中古・マンションなど売り物件の情報がランダムに掲載 ●単独チラシ 週末にオープンハウスをする物件がメインに掲載 ●求むチラシ 売却物件を地域で探している方の具体的な条件…
カンバンをつける目的はあくまでもお客様からの問い合わせ →反響を入れる為です。すなわち、書かれている物件内容に割安感・希少価値があればよいのでカンバン物件そのものを売ることにはあまり期待はしていません。 それよりも、お客様の「名前」「電話番号…
